La qualificazione dei contatti potenziali assicura la distribuzione del messaggio pubblicitario ai giusti destinari nel momento giusto
Come per tutti gli altri canali di marketing la identificación , l'efficacia della comunicazione via email si basa sulla corrispondenza tra la proposta pubblicitaria del messaggio e i contatti potenziali mirati. La responsività assicurata al mittente dai bassi tempi di consegna delle email aggiunge una terza dimensione, la tempestività. Esistono due gruppi fondamentali di persone da contattare o ricontattare: consumatori e professionisti, ciascuno dei quali ha aspettative e reazioni diverse rispetto alle campagne.
Regole per rivolgersi a consumatori mirati
I consumatori rimangono sensibili alla rilevanza delle email e alla relazione di fiducia instaurata con il mittente. È importante inviare messaggi solo ai clienti potenziali che hanno accettato precedentemente e liberamente di riceverli; in caso contrario, il mailing sarà etichettato come "spam". Questo database dei contatti deve anche essere
L'email marketing, un accesso complementare al target professionale
Anche se un numero crescente di aziende è collegato a internet, le email costituiscono spesso un modo complementare di contattare i responsabili delle decisioni.
Ancora più che per i consumatori, la segmentazione di marketing dei contatti potenziali è un elemento irrinunciabile. In particolare, dovrà comprendere il reale target professionale , arricchito dai dati di fatturato e posizionamento strategico. Anche se ciò è legale in molti paesi, l'utilizzo degli indirizzi generici di un'organizzazione per instaurare una relazione commerciale è spesso scarsamente proficuo.
Sviluppare azioni di email marketing efficaci per raggiungere i clienti professionali
Lavorare con i professionisti può dare l'impressione che la comunicazione sia più legittima, sulla base di un principio di uguaglianza e di scambio ma, come per qualunque target, il B2B è impegnativo e richiede la conoscenza di specifiche regole.
Qualificazione e rilevanza, i pilastri dell'email marketing rivolto ai consumatori
A seconda della tua attività, puoi lavorare nei confronti dei consumatori , cioè nel B2C. Ma a questo scopo è fondamentale conoscere alcune regole e principi.