Un lead è un contatto che ha mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio e ti ha dato il permesso di ricontattarlo. Nel contesto email, un lead diventa un record sulla tua lista nel momento in cui invia un modulo di iscrizione, scarica un contenuto gated o converte tramite una campagna a pagamento — con il consenso timestampato e la fonte attribuita.
Come funziona la lead generation nella pratica. Il ciclo di vita di un lead ha tipicamente quattro fasi: cattura (form, annuncio, download), qualifica (campi personalizzati e dati comportamentali che scorano l'intenzione), nurturing (sequenze email automatizzate che scaldano il contatto) e passaggio (quando il lead supera una soglia di score e va al sales). Ogni fase produce segnale — aperture, click, risposte, acquisti — che aggiorna lo score e instrada al passo successivo.
Perché i lead contano. La maggior parte dei programmi marketing misura il successo in conversioni; il lead è l'unità di cui quelle conversioni sono fatte. Una pipeline che cattura lead qualificati, li nutre con email pertinenti e li passa al sales al momento giusto trasforma la spesa marketing da costo in ricavo. La piattaforma che gestisce il canale email è anche quella che gestisce il nurturing.
Mailpro e la lead generation
Dal modulo di iscrizione al contatto qualificato
Cattura i lead con i moduli di Mailpro, qualificali con campi personalizzati e segmenti, coltivali con sequenze automatiche — il tratto del funnel che trasforma i visitatori in clienti.